物竞天择
第四十九章
攻坚克难(一)
上午开干部大会,下午开经理办公会。
经理办公会上,销售科萧科长就销售问题做了汇报。
萧科长是恢复高考后的大学生,风华正茂,二十四五岁,标准小伙,头脑清晰,口才出众,工作成绩突出。
萧科长拿出一份文件递给梁经理介绍说:“这份文件前半部所列厂家为已经签订的合同,共四十二项,工程总价三千五百万。后半部是待签合同,共有七十三项,四千五百多万。其中可以支付百分之三十预付款的占绝大多数,可以支付百分之五十预付款的也不在少数。我已经多次跟陈经理建议我们把这些合同签了,利用预付款去买外汇额度,然后进口铝型材,可陈经理一直没有点头。”
陈经理仍然是面带微笑地说:“这些事不是我们能够决定的,尤其是外汇额度,财务处刘科长就因为这个进去了。一旦收了预付款工程又干不上去,那不就出大事了吗?这可绝不是闹着玩的,别说是我,就是现在梁经理、吴领导也不敢做出这样决定。”
萧科长说:“机不可失时不再来,富贵险中求,我认为收取预付款再去买材料,在建筑业是普遍存在的业务。这不像我们搞军品,按计划生产就行了。据我所知,如果我们二季度还不能把这些合同签了,很多施工单位不得不改用彩钢窗或是用国外产品,到那时候一切都晚了。还有,在特区用人民币买外汇指标是很容易的事,属于正常业务。”
梁经理歪头认真地听着,沉默一下说:“我认为萧科长的建议很好,搞商品经济我们没有经验,要摸着石头过河,可只摸着石头不过河那就错了。只要有利于工作我们就要大胆地去做,做前人没做过的事,走前人没走过的路,敢为天下先,这才是我们的本色。陈经理说的也不是没有道理,我们不能擅自作出这样的决定,孩子哭了找他娘。老车,事不宜迟,你尽快去把情况跟李总会计师汇报,取得公司的支持。搞进口我们没有经验,也不知道如何搞到外汇,但大公司不缺少这方面专家。”
车宏轩回答道:“好的,我尽快跟李总取得联系。不过我认为商品经济必然有其自身的规律,必然有其自身的生存法则,我们能决定的事就不要事事请示汇报。”
吴领导反感地摆摆手打断车宏轩的话:“让你请示你就去请示,说些乱七八糟的有什么用?我们在这个大院里,什么是我们自己能决定的,什么是我们自己不能决定的,一定要搞清楚。要让鸟儿飞,要让鸟儿在笼子里飞,这个道理还不明白?领导往南边想,你偏偏往北面干,你不是和领导唱对台戏吗?即便是明睁眼露的事也要请示,早请示晚汇报犯不了大错。同志们,这里有个重要概念,那就是决不可以猜测领导的意图稀里糊涂地去干事,古往今来吃这个亏的不在少数。一旦出现这个结果那就坏了,吃不了兜着走。问清楚还不容易吗?问清楚了有百利而无一害,干对了功劳是我们的,干错了大家谁也别埋怨谁。”
“好的吴书记,我明白了。”车宏轩虽然感觉这些话没道理,可他还必须尊重领导意见。
梁经理并没有理会吴领导的话,又问了萧科长几个问题,然后让萧科长去忙。
萧科长离开后,梁经理对车宏轩说:“我们市场开发科的唐科长找过我,说是在特区有个表哥是银行的领导,也许能帮我们搞到贷款。老车,会后你找到他聊聊,看看能不能落实,然后去请示公司。”
“好的。”车宏轩记录下来。
会议继续就一些急需解决的问题进行研究。
第二天一上班,车宏轩便来到铝窗公司经营科。
所以叫经营科,因为财务、计划、劳资三项业务都在这里。
经营科在三楼的最西面,占三间房,一个整体办公室,顺走廊做个铝合金隔断,在一半处隔开,向里开门,进门便是柜台,顺柜台往里走,走廊的尽头被间壁成一个小办公室,可以放得下两张办公桌,坐两个人,侧面还可以坐两三个人。科长是一位姓文的朝鲜族中年女人,业务精通,带出好几位徒弟。正是因为她的勤恳,铝窗公司财务业务基础才打的很好。
车宏轩坐在文科长对面,因为他早认识文科长,便没有客气地说:“各车间要实行经济承包责任制,我们要在铝窗公司独立核算的基层上再走一步,让各个车间变成我们的分厂,实行独立核算,自负盈亏。我们还要实行百元产值工资含量,要把账户设在建设银行。”
文科长眨眨眼说:“我们这边没问题,账目分得开合得来。只是人手紧张,从701到705都是只有四五个人,这还包括计划、劳资和统计,每个单位至少需要增加三个人。外厂更是如此,往往就是一个会计一个出纳,很显然不够。尤其是销售会计,应该经常跑出去要账,可现在这方面业务严重缺失。”
车宏轩说:“人的事陆续配齐,没有大的难度。我们现在必须着手把总账、材料账、成本账、工资账、差旅费账、销售账和固定资产账全部划分完毕,让各分厂彻底独立。如果缺少人手,我可以把财务处的姚伟奇调过来给你做助手。”
文科长摆摆手说:“不需要、不需要,我和管总账的小任月底前就可以把事情搞完。”
说完,文科长对外喊了一声:“小任进来。”
小任是位二十岁左右的小姑娘,中等个子,白皙清秀,面上似乎挂有一点腼腆。
“认识一下,车经理。”文科长介绍一下,让小任坐下。
小任看一眼车宏轩问个好坐下。
文科长问:“月底前各个分厂要彻底独立,我们要把所有账目分下去,能不能完成?”
“能吧------”小任脸红地笑一下说,“我们这里分下去容易,各分厂接过去就不知道怎么样了,是不是要给他们分别准备一套账?”
文科长说:“我们俩负责帮助各位师傅分账,分到哪个分厂哪个分厂派人上来交接。”
小任说:“那应该没问题,即使这个月完不成,下个月也能完成。按照公司原来的原则,固定资产是不是可以不分下去?”
“你说的对,”车宏轩感觉到小任很聪明,高兴地说,“固定资产和专用基金不下放。”
小任说:“工资可以下放,百元产值工资含量却不应该下放。”
车宏轩点点头说:“完全正确,我倒是忽略这一点了。没想到你年轻轻的业务竟然这样熟练,难得难得,有了你们我就不再担心业务问题了。”
小任说:“那我就回去了?”
车宏轩说:“这些日子可能需要经常加班,回家打个招呼。
小任笑了说:“加班还用打招呼?”
小任走后,车宏轩问文科长:“把管计划的叫来。”
文科长说:“我去打电话,管计划的小苗和管劳资的小张在四楼办公。”
没多久,一位二十多岁风风火火的小伙子走进来。他便是管计划的苗胜,去年大学毕业被分配到铝窗公司。他大个,一双明亮的眼睛,两道剑眉,显示出男子汉刚毅的风格。
苗胜大大方方地和车宏轩握手,带有外交风度地说:“早听说过车经理,能在你手下工作感到万分荣幸!”
车宏轩没想到,原来铝窗公司到处是人才,他高兴地说:“有你们这样一群朝气蓬勃的年轻人我们一定能取得胜利!”
文科长说:“你们谈吧,我去忙了。”
车宏轩感到不可思议,问:“这是我们经营科的业务,你怎么走了?”
文科长笑了说:“我们小苗和小张虽然年龄都不大,但都是在组织的,有什么事请示公司领导就是了,计划和劳资业务我又不懂,管也管不好。”
车宏轩笑了说:“好吧,入乡随俗。对了,你把外地各分厂银行存款情况了解一下,我要用这个数字。”
文科长想想问:“可不可以用上个月的决算数字?”
“要今天的数字。”
“好吧。”
文科长走后,苗胜见车宏轩没水喝,便出去对大家笑了说:“你们也不像话呀,我们领导来了怎么连杯水都不给倒?”
大家一下静下来,有点不知所措。不知道谁找到一个新杯子交给苗胜,苗胜倒杯水放在车宏轩面前。
车宏轩正好口喝了,端起杯子喝口水说:“公司决定实行经济承包责任制,你要尽快把承包指标搞出来,总体目标利润要达到三千万。”
苗胜问:“分配的原则是什么?”
车宏轩回答道:“按合同额把三千万分配给各个铝门窗企业,铝型材分厂今年按产量七百吨下达生产任务承包指标,不下达利润指标,一旦总体上完不成任务,可以作为备份。”
“好的,我尽快搞出来,最后的方案还得你们领导拍板。”
“我们俩研究个具体意见,然后向经理办公会汇报。第二件事,我们要进建安企业,需要跑建委、建工局拿到批件,这件事你要立即行动起来,在大批工程开工前一定要拿到批件。”
“好的,我一定努力。”
“我们需要拿到营业执照,这需要主管部门批件。只有拿到了营业执照,我们才能到税务局和建设银行去开户,要打通这个渠道。”
“银行这方面业务我不是很熟。”
“你先去报建委、建工局,待这方面情况确定后我们再研究下一步工作。”
“好的。”
“你现在是不是一个人在管理这摊业务?”
“是啊,特别忙,如果能增加一个人最好不过。”
“这个没问题,你可以自己物色人选。”
“今年肯定还有毕业生进来,到时候再说吧。”
“不行,来不及。”
“那就只好麻烦领导有合适的给配一个,能坐就可以。”
“好的。这样,为了出去办事方便,你写个单子,借两千块钱放在手里,需要请客吃饭不要请示。”
“有必要吗?”
“出去办事不必在公司内,如果不大方点办事也许会很难。”
“没想到领导会替我想的这么周到。”
“好了,你去忙。随便看看四楼市场开发科唐科长在不在,要是他不忙请他来一下。”
“好的。”
小苗走后,车宏轩又把小任叫进来,让她把近期财务报表和账本拿过来。打开报表,再打开明细账,车宏轩不免有些惊讶,原来小任字迹工整,阿拉伯数字写得角度一致,大小一样,像印刷的一样,就是在财务处也不输给那些老师傅。他不得不承认,原来基层的业务建设并不像想象的那样薄弱,大有人在啊。
不多工夫,苗胜回来报告,说是唐科长去外地拍工程照片了,需要过几天才能回来。
车宏轩点点头,然后和文科长、小主任一起去各分厂核算室了解情况。
两天以后,车宏轩一上班见到李总会计师。
“这么早来干什么?”李总问。
“情况紧急,所以要尽快见到你。今年要想完成三千万利润指标,我们需要进口两千五百吨铝型材,这需要二百万外汇指标,还需要两千五百万的配套资金。”
“这么大数字没有办法解决,你刚刚离开财务处还不清楚吗?”
“可不可以贷款?”
“贷款不可能,今年大的政策是收紧银根,再有就是银行都把钱投到特区去了,现在正在清查这件事。如果能贷款还至于有些民品厂不开支?对了,这个月二十号之前,你最少得给我准备一百万,到时候再不开资工人就要闹事了,我们也就不用干了。”
“好的,我尽量想办法。”
“不是尽量想办法,是必须办到!”
“我回去马上安排。”
“你们想以贷款解决目前的困境不行,按照现在的情况看,即便拿到贷款也得二季度,那时候还来得及吗?一日之计在于晨,一年之计在于春,你们得抓紧工作,别浪费了大好时光!”
“我们手里有几千万待签的合同,可以拿到两千万以上的预付款,可不可以用预付款去进口铝型材?”
“问谁呢?”李总气愤地看着车宏轩,“公司派你们去干什么?该决定的事你们必须根据情况自己作出决定,不该决定的事你们要是胡来就要接受党纪国法的处罚。不要把经营上的事拿到公司来,我们不会替你们做决定。”
车宏轩并没有慌张,而是继续说:“如果这样,我们就把这些合同签了,拿预付款去进口铝型材。”
“你们自己研究决定。”
“我明白。”
李总想想说:“外汇指标我们手里有,今年可以给你们两百万,明年还可以给你们两百万。但是,现在的价格是两块四,你们要向公司交钱,一分不能少。一会你去找周科长联系一下,随时可以使用外汇指标。至于购买外汇指标钱,公司允许你们拖延到年底还账。”
“那就太谢谢李总了!我们有了外汇指标,完全可以陆续进口铝型材,待工程有了进度还会有进度款,那样我们就一定能进入良性循环。”
“一切都要抓紧,时不我待,你们如果干不好公司今年就过不去。”
“好的,我们就是上刀山下火海也要完成任务!”
“你要注意工作方式,不要学吴伟汉那套把问题交到上边来,这是推卸责任。吴伟汉是个老狐狸,一点风险也不想承担。我们让他去,是出于让他带好队伍、管住干部这一点,不是让他搞经营决策的,他前怕狼后怕虎的管不好企业。你要大胆工作,放开手脚配合梁经理把铝窗公司搞起来。”
“我记住了您的话。我们那里要搞百元产值工资含量,银行账户要转到建行去,我需要和何行长解释一下。假如作为风险保证,我们从何行长那里或是特区银行申请一笔贷款,公司能批准吗?”
“不到万不得已不要走这一步。一旦确实需要公司可以给你们担保。怎么有利于发展就怎么干,咬牙也要度过这几年困难时期。”
“好的李总,我马上去找周科长。”
“去吧,我给他打电话。”
“谢谢李总!”
李总拿起电话给周科长打过去。
车宏轩先到石处长那里礼节性地拜访,谈了一会他才说:“我想把姚伟奇调过去,不知道领导舍不舍得?”
石处长面带微笑地问:“你要他干什么用?”
“准备去特区,那里建有一个铝型材厂,还有一个规模很大的门窗厂,需要骨干。”
石处长想想说:“姚伟奇人还不错,可业务水平一般般。我们有这么多水平不错的大学生,他们又都希望去特区,你干嘛不用?你可千万注意,不能感情用事。”
车宏轩反驳说:“不会的,绝不会感情用事。我先让姚伟奇帮我在大本营搞搞基础建设,再帮我跑跑银行,尽快把百元产值工资含量拿下来。”
石处长点点头说:“可以,他出去跑点事倒还是比新毕业的大学生要强。”
“外汇的事你知道了吧?”
“外汇的事从来都是李总亲自管,你去找周科长吧。”
“好的。”
车宏轩别过石处长来到资金室,正好大家都在,他和大家打过招呼,坐在周科长办公桌前。
周科长说:“外汇的事我都清楚了,随时可以使用。”
车宏轩说:“那就太好了!这次要从香港进口铝型材,到时候周科长得去一下,我们没有这方面的明白人。”
周科长高兴了,知道这是车宏轩给自己找的一个美差,自己没几年就要退休了,有机会去特区看看当然机会难得。
冯妍听明白了不客气地说:“我和周科长一起去,白给你做徒弟了?”
车宏轩笑了说:“去吧,这还有什么说的,做好准备。”
冯妍生气地说:“一说到正经事就这样!”
大家都笑了。
车宏轩说:“我们计划在外地搞二十几个分公司,搞财务建设一定需要财务处派人去帮忙,到时候我一定请徒弟你去!”
冯妍看着他说:“这可是你说的,我记住了!”
车宏轩又和大家聊一会,看看九点多了,站起身离开,准备回去汇报“战果”。
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